売却の流れ
住宅の売却にも色々な角度からのご検討が必要で、資金計画・税金等、普段あまり関わらない問題に直面します。ここでは、売却のご相談から物件の引渡しまでの流れをご説明しております。
Step.1 売却相談と物件査定を行います。
まず始めに、お客様の不動産売却についての理由をお伺いいたします。ご自身の資産内容について、他人に詳しくお話される方はいらっしゃいませんが、是非この段階でなるべく詳しくお話をお聞かせください。また、この段階で売却にまつわる法律や税金のこと、具体的な手順などもご説明いたします。 実際いくらで売却できるのか、これは売却をお考えのお客様にとって最大の関心事です。ご相談頂いたご希望金額や調査内容を基に、周辺売却物件価格や、これまでの制約事例を参考にして、お客様の資産の適正価格を提示します。
Step.2 媒介契約を結びます
売却のご相談、価格査定を経てお客様が売却をご決断いただいた段階で、いよいよ実際の売却に向けてお手続きを進めます。まず、不動産会社と各種媒介契約を結んでいただきます。媒介契約の形態は、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の３つがあり、それぞれの特徴をご理解いただいた上で、お客様にお選びいただきます。
■媒介契約の種類
| 1）専属専任媒介契約 | 特定の不動産会社に仲介を依頼し、他の不動産会社に重ねて依頼することはできない契約です。不動産会社は依頼主に対して、1週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があります。また依頼主は、自分で購入希望者を見つけることはできません。 |
|---|---|
| 2）専任媒介契約 | 「専属専任媒介契約」と同じく、特定の不動産会社のみに仲介を依頼する契約です。不動産会社は依頼主に対して、2週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があります。依頼主は、自分で購入希望者を見つけることもできます。 |
| 3）一般媒介契約 | 複数の不動産会社に重ねて仲介を依頼することができる契約です。契約する場合は、重ねて仲介を依頼した不動産会社を明示する「明示型」と明示しない「非明示型」があります。不動産会社に報告義務はなく、依頼主も自分で購入希望者を見つけることができます。※ホームズでは、一般媒介でも売却活動の報告を行います。 |
Step.3 購入希望者を探します。
ご契約いただいた媒介契約の内容に則り、物件の売却活動を行います。広告手段は指定不動産流通経営機構への登録、専門雑誌・インターネットへの掲載、広告チラシなど多岐に渡りますが、ホームズでは物件の特徴を把握し、実際に購入されるお客様を想定した上で広告を行うことが、的確で迅速な手段と考えております。これら広告手段について、さらにその状況（問合せの件数・物件への来場者数など）につきましても逐次ご報告いたしますので、ご安心してお任せいただけます。
Step.4 不動産売買契約を結びます。
購入を希望されるお客様が見つかり、売却条件、引渡しの時期などについて合意に達した時点で、不動産売買契約の手続きを進めます。不動産会社は売主様、買主様双方の間に立って連絡や調整を行い、買主様への重要事項説明、契約の締結、手付金の受領などの諸手続きを法律に基づいて処理を進めます。契約が締結された時点で、売主様・買主様双方の権利・義務が確定し、以降その権利・義務を遂行する準備に移ります。
Step.5 引越準備
物件の引渡し日までに、借入金のご返済、抵当権の抹消手続き、各種書類の準備、お引越しをしなければなりません。これらの手続きに関しても不動産会社からお客様へ具体的なご説明を申し上げます。
Step.6 残代金受領と物件の引渡し
不動産会社が売主様、買主様との間に立って引渡し日を設定し、引渡しの手続きを行います。主な手続きとしては、残代金（物件の売買価格から手付金を引いた残りの代金）の受取、固定資産税の精算、登記の申請、鍵の引渡しなどがあり、これらが完了すると引渡しとなります。 お住替えなどの場合には、これらの一連の流れと並行してご購入のお手伝いを行うこととなりますので、ご購入の流れもご確認ください。
